Formación Práctica en Negociación Empresarial
Durante años trabajando con equipos comerciales y directivos, he visto la misma situación repetirse: buenos profesionales que pierden oportunidades simplemente porque nadie les enseñó a negociar de verdad. Y no hablo de teoría ni de técnicas sacadas de libros antiguos.
Este programa está diseñado desde la experiencia real. Cada módulo surge de situaciones que hemos enfrentado en mesas de negociación reales, con clientes reales y dinero real en juego.
- Casos extraídos de negociaciones del sector financiero español entre 2023 y 2024
- Metodología probada en más de 40 empresas durante los últimos tres años
- Enfoque en contextos empresariales actuales del mercado español
- Sesiones prácticas con retroalimentación directa sobre tu estilo negociador
No prometemos fórmulas mágicas. Lo que sí ofrecemos es un espacio para desarrollar habilidades concretas que funcionan cuando hay presión, plazos ajustados y intereses en conflicto.
Quiénes Dirigen la Formación
Profesionales que siguen negociando activamente. No son formadores que dejaron el mercado hace años, sino personas que cada semana se sientan a cerrar acuerdos y resolver conflictos comerciales.
Aurelio Mendívil
Negociaciones B2B y Conflictos Contractuales
Lleva 17 años trabajando en el departamento de adquisiciones de una multinacional del sector energético. Ha negociado contratos que superan los 80 millones de euros. Suele decir que aprendió más de sus fracasos que de cualquier libro de Harvard.
Lúa Barros
Negociación Financiera y Reestructuraciones
Trabajó 12 años como directora financiera en pymes del sector industrial antes de montar su consultoría. Especializada en negociar con entidades bancarias cuando las cosas se ponen complicadas. Tiene experiencia en más de 60 procesos de reestructuración de deuda.
Bienvenida Cortázar
Negociación Comercial y Resolución de Conflictos
Directora comercial en una empresa de servicios tecnológicos. Gestiona un equipo de 15 comerciales y participa activamente en negociaciones con clientes corporativos. Conoce de primera mano las dificultades de cerrar acuerdos cuando hay cinco departamentos opinando.
Cómo Está Organizado el Programa
Son seis módulos distribuidos a lo largo de cuatro meses. Cada sesión combina conceptos teóricos con ejercicios prácticos basados en situaciones reales. No es un curso que puedas hacer mientras respondes emails.
Preparación y Análisis de Posiciones
Antes de sentarte a negociar, necesitas entender qué quieres realmente y qué puede querer la otra parte. Trabajaremos con casos donde la falta de preparación costó miles de euros en concesiones innecesarias.
3 semanas · 6 horas presenciales + trabajo individual
Comunicación Bajo Presión
Cuando la contraparte te presiona o las conversaciones se tensan, tu forma de comunicar marca la diferencia. Analizaremos grabaciones reales de negociaciones que salieron mal por problemas de comunicación evitables.
3 semanas · 6 horas presenciales + práctica entre sesiones
Tácticas y Contraestrategias
Reconocer cuándo te están aplicando una táctica negociadora y saber responder sin perder la calma. Incluye simulaciones con actores profesionales que representarán contrapartes difíciles.
3 semanas · 8 horas presenciales + análisis de casos
Negociaciones Multipartitas
La mayoría de negociaciones empresariales involucran más de dos partes. Aprenderás a gestionar coaliciones, intereses ocultos y dinámicas de grupo que pueden complicar cualquier acuerdo.
2 semanas · 5 horas presenciales + simulación compleja
Aspectos Legales y Contractuales
Colaboración con abogados mercantilistas para entender qué cláusulas son negociables, cuáles son estándar y cuáles deberían hacerte saltar las alarmas. Casos reales de contratos que acabaron en tribunales.
2 semanas · 4 horas presenciales + revisión de contratos tipo
Cierre y Seguimiento de Acuerdos
Un acuerdo mal cerrado puede convertirse en fuente de conflictos futuros. Veremos cómo documentar correctamente, gestionar expectativas post-acuerdo y mantener relaciones comerciales saludables.
3 semanas · 6 horas presenciales + proyecto final
Próxima convocatoria prevista para octubre de 2025 · Plazas limitadas a 18 participantes